タチカワ

9月6日のブログ「トーソーのツインシェードドラム式ワンチェーンタイプ」を発売を書いた後今日書く話を書こうとしたところ、トーソーよりもう少し待ってほしいと言われました。

「ツインシェードドラム式ワンチェーン』の話をどこよりも早くブログにアップしたため、全国の同業者が私のブログをみて、トーソーの各営業所に「うちにはまだか」という問い合わせがいっぱいあったとのことです。

この商品を待ち望んでいた人がそれだけいたということはいいことで、私のブログの宣伝効果があったのですが、同業者の反響があまりにも大きいので「コルト」に関してはもう少し待ってほしいといわれていて、本日やっとOKがでました。

コルトは9月6日に新発売されていて、すでにトーソーのホームページにもアップされています。

私がブログで書くほどのニュース性もなく、まだ使っていませんので商品についても詳しくはかけません。

一応、宣伝しておきます。

コルトは、タチカワのマカロン、ニチベイのポポラと同じデフレ対応商品で、低価格良質で、無地のカラーバリエーションを揃え、ロールスクリーン以外にバーチカルブラインド、プリーツスクリーン等と共通に使えるようになっています。

とにかく今までの商品より２０％ぐらい安くなっていて、お互い儲からなくなっている中、各社とも力を入れているのです。

そして、各社とも内容も充実させているんです。

トーソーもまさかここまで凝るとは？

まず、今回遮光の生地を15色低価格で追加し、55色展開になりました。

2つ目としてタチカワが先行した選べるプルセットをトーソーも同じように「あめ玉」「キューブ」「ちょうちょ」を出してきました。

タチカワは1000円アップに対してトーソーは無料です。

3つ目としてはトーソーのお家芸であるレーザーカットをプラス2000円でできるようになりました。

ここで終えたら私のブログの価値がありません。ここからが真骨頂です。

業界の片隅で29年、タチカワとトーソーの戦いをみていたらひじょうにおもしろいのです。

両社はお互いにライバル心を持っていて、あまり大きな声ではいえないので小さく書きますが、交渉する時は、タチカワには「トーソーが・・・・・」、トーソーには「タチカワが・・・・・」というとメリットをだしてくれるんです。

今回の新店舗のレールの展示においても、タチカワが先にアプローチをしてきて、展示スペースの半分をタチカワのレールで飾ってほしいというのです。

私はタチカワのレールには慣れていないので、「そしたらどういうレールがいいのか提案してほしい」というと持ち帰って提案するというのです。

その話をトーソーにすると、電光石火のごとくすばらしい案をもってきて全スペース、トーソーのレールにしてほしいというのです。

タチカワも同じ日にレールの提案をもってきてくれたのですが、トーソーとは明らかに提案力に差があり、軍配はトーソーに上がりすべてのスペースはトーソーのレールにすることにしました。

これぞ、営業。
カーテンレールでは絶対に譲れないという気迫が感じられました。

トーソーは、レールでは圧倒的シェアをもっているのですが、そこにタチカワが理にかなったやり方、ランチェスターの戦略をもとに仕掛けてくるのです。

それがトーソーにとって目障りなんでしょう。

タチカワのシェアの高いブラインド、ロールにも、逆にトーソーも仕掛けてくるのですが、シェアの高いレールと同じ戦略で仕掛けようとするのですが、理にかなっていないためイマイチ影響力がないのです。

まさにトーソーの社風である紳士を通そうという感じだったのです。

それが、タチカワがレールで暴れ出したから、トーソーの心（闘争心）に火が付き、ここ２～3年はタチカワに対して闘志を燃やしています。

今までは、タチカワが他社が売れているものはすぐに真似をして同じようなものを出していたのです。

トーソーはあまり他社の真似をするようなことはなかったと思うのですが、ここにきて、よく他社の真似をするようになりました。

今回のコルトのプルセットは、まさに遊び心のある真似ーゲームです。

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今日はタチカワブラインドの新商品発表会に行き、その後ホテル日航で行われた大阪室内装飾事業協同組合の第56回通常総会に出席し、その後懇親会に参加しました。

タチカワブラインド大阪支店は昨年11月に中津に移転し、そちらにショールームも併設しており、そこで新商品発表会が行われました。

たくさんのお客様がみえており、タチカワの社員もやる気満々でファブリックメーカーの展示会では感じられない熱気と活気がありました。

昨年、オープン時に伺った時は、説明が出来る人もおらず、色サンプルがたくさんあるだけで、ショールームというより、サンプルルームという感じで、
「泣かず（中津）飛ばずのショールーム、中津を過ぎた十三の方がおもろいわ」とこちらのブログに書いたのですが、今日は１階の商談スペースを展示スペースにしており、なかなか見応えがありました。

展示品は、新商品としてはプリーツスクリーンの「ペルレ」ぐらいです。

プリーツスクリーンのペアタイプもワンチェーンに力を入れており、大ヒット商品であるシェードのダブルタイプのワンチェーンとともに「ワンチェーン」のタチカワを前面に出してきています。

以前、ワンチェーンが切れたことがありまして、耐久性に若干の不安を感じておりましたところ、今回の商品から「引っ張ったら切れるワンチェーン」を出してきました。

これは、安全面を考えた商品で、チェーンを強く引っ張るとオレンジの玉のところで切れるようになっています。

これはうまく考えており、すばらしいアイデアです。

もし、お子さんがチェーンをイタズラしてチェーンを切っても怒らないでください。

「このチェーンは誰が切ったんや」

「オレんっち」

オレンジの玉で切れた場合は、そこで切れるようになっているのです。

参考出品していたものにはおもしろいものがありました。

ブラインドとプリーツのダブルタイプやプレーンシェードとプリーツスクリーンのダブルタイプもありました。

電動のカーテンレールも秋に出す新商品が出品されていました。

説明員が私に説明をしてくれて、「これはベルトで動いて強靭で静かで手引もできるんです。」とおっしゃったので、「ヨコタがだしていたフランスのソムフィ社のものね。」といったのです。

そしたら、私の顔をみて、

「ブ、ブ、ブ、ブログの人ですね」とおっしゃるのです。

本社技術本部商品企画部の人で、東京から説明の応援にきておられ、

今朝、社内の連絡で私のイラストの拡大コピーがまわっていて、

「この人が来たら気をつけろといわれていたんです」と正直におっしゃるのです。

お～、私はタチカワに指名手配されていたのか～

イッキに書いたら逮捕するぞ～

ヤバイ

タチカワに売ってもらえなくなるとこの業界で生きていけない

その後、真面目に説明を聞いていたのですが、遮熱ブラインドの説明のところでは、相変わらず遮熱ブラインドと普通のブラインドの温度差の実験をしており、羽根の温度が４度近く違う事を訴えていたのでちょっとだけ吠えてみました。

我々が知りたいのはブラインドの温度ではなく、遮熱ブラインドを取り付けたら室内の温度がどうのぐらい違うのかをしりたいのです。

それだけ効果があると御社がいうのに、どうして住宅エコポイントの対象商品にならないのですか

きちっとしたデータを出さないからじゃないですかというと、夏場で９４６円の電気代が安くなるんですとおっしゃるんです。

それだって、御社は２５．７円/ｋＷｈで計算しているし、トーソーは２２．８６円/ｋＷｈの計算になっているし、他社のことも勉強しているかいというと、いつのまに説明員はどっかに行ってしまいました。

あ～やっぱり指名手配される～

そのあと、大阪室内装飾事業組合の総会でホテル日航に行ったら地下１階にハンターダグラスギャラリーがありましたので、勉強のため立ち寄りました。

ここでは、顔がばれていなくてエンドユーザーの立場で教えてもらいました。セレネットシェードが展示してあったので、この商品はどのようにして洗うのですかと尋ねました。

そしたら超音波洗浄するんですとおっしゃるので、超音波洗浄はどこでやってくれるんですかと聞きました。

そしたら白洋舎でやってくれますとおっしゃるのです。

「えっ」というと「小さい店ではダメですよ。おおきい白洋舎ならばやってくれます。」とおっしゃるのです。

「ええ～」と驚くと、しばらく奥の方にいかれて、かなり時間がたってから戻ってこられて「専門業者がいまして弊社の方で承ります」とのことでした。

エンドユーザーやと思って、なんでもクリーニングは白洋舎というのはハクジョウジャ。

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