今日は、いとう伸氏の「つかみ1秒、あと楽勝」で売れる営業シナリオ作り」という演題の講演を聴いてきました。

私はしゃべくりが苦手なんで、なにかヒントをみつけるために勉強してきました。結局は「経営者、営業は勉強をしなければならない」ということでした。商品の勉強、業界の勉強、人間の勉強。

昨日のブログで書きました遮熱カーテンの施工例です。

まずは５月１１日のブログ「今年のキーワードは遮熱」をお読みください。

阿倍野区のタワーマンションで、窓側にもう１本レールを取り付けて、裏側にステンレスのコーティングがしてあるmasa加工の遮熱カーテンをとりつけました。

この商品は表から見ると普通のカーテンで、裏側はステンレスの微粒子をコーティングしてあり、遮熱効果は抜群なんですが、遮光性もあり、遮光２級なんです。

遮光２級とは５月１４日のブログ「遮光の基準」で書いているように「人の顔、表情がわかるレベル」なんですが、遮光２級という言葉の響きからして閉めると暗すぎないかということを心配していました。

上の写真の左は南側だけしめているところで、右の写真は遮熱カーテンを全部閉めているところです。

ぜんぜんだいじょうぶ。

遮光２級ってけっこう明るいわ。　３級だったらもっと明るいわ。

全部閉めても、昼間、太陽がよく照っていると電気をつけなくても大丈夫かなぐらいだし、片面だけ閉めていれば遮熱もできて明るさも保てます。

遮光１級ならば全部閉めると暗くなって電気をつけなければならないと思います。

これ、いいよ。

暑くてたまらんという人にお勧めです。取り付けたのは午前中で太陽ががんがん入ってくる時間ではなかったのですが、このカーテンを閉めたら涼しく感じました。

ほんまですか？

ほんまですよ。

上の写真の左は前から付いていたドレープ（厚手）とレースだけを閉めているところ。右は遮熱カーテンだけを閉めたところ。

遮熱カーテンの縫製は１．５倍使いの１つ山にして簡易型形態安定加工をしています。（写真はすべてクリックすると拡大します。）

遮熱カーテンのことならカーテン夢工房におまかせください。

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本日、ブラインドのトップメーカーである立川ブラインド工業とレールメーカーのヨコタが資本業務提携を発表しました。

詳しくは両社のホームページをご覧ください。

立川ブラインド工業

ヨコタ

両社の中核事業であるブラインド、間仕切、カーテンレールを中心としたインテリア関連事業分野において、
(1)共同生産及び相互生産委託
(2)共同開発及び相互開発委託
(3)調達や物流分野における提携などを行うとのことです。

この提携は両社にとってもインテリア業界にとりましてもひじょうにいいことだと思います。

タチカワは技術力に劣るけど、営業力は業界一です。ヨコタは営業力はイマイチですが技術力に商品開発力はいいものを持っています。特に電動ものはいいです。

タチカワのホームユーズ部門にヨコタの電動に関する技術や商品開発力が提供されれば、クレームも少なくなり、日本一の営業力で販売力がアップします。

ヨコタにとっても、いい技術で出来上がった商品がタチカワの販売力で売れれば互いにメリットがあります。

レールのトップメーカーであるトーソーにとっても、住宅メーカーに対しては弱腰ながら弱者である我々小売店に対する強気な態度も改まるのではないでしょうか？

いずれ、タチカワは自社のレールの販売をやめ、ヨコタのレールを売るようになり、ヨコタは自社のブラインド、ロールスクリーンの販売をやめ、タチカワのブラインド等を売るようになり、同棲期間を経て結婚するのではないでしょうか。

親同士が親しいからといって、本人同士は好きでもないのに急に見合い結婚させられてうまくいっていないところもありますので、この立川ブラインドとヨコタの資本業務提携はたいへんいいことだと思います。

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大阪・兵庫で新型インフルエンザが流行っています。今朝の新聞では急に増えて９２人とか、その後時間とともに増えてます。

さすがに関西は流行を取り入れるのが早いです。流行じゃないけど、世の中の流れを読んでなんかおもろいことを考えるのも大阪商人です。

政府のエコポイント事業が５月１５日から始まりました。
省エネ家電を買うとエコポイントが付与され、エコポイントを利用してまた新たに商品を購入することができるという仕組みなのですが、詳細は全く不明です。

省エネ家電は対象ですが、省エネカーテンは対象外です。地球温暖化防止のためにインテリア業界あげて取り組まなければならないのですが、業界の組織である日本インテリアファブリックス協会もトップ企業が元気がなくあてにできないので当店独自で何かを考えようかとも思っています。

当店で省エネカーテン・ブラインド・ロールスクリーンや断熱効果の高いデュエットシェードをお買い上げいただいた場合は「エコポイント」を付与して、次回購入時の割引券とするとかいろいろと考えていますが、詳細は全く不明です。

７月に発売される川島織物セルコンのカーテンの新見本帳「フェルタ」や東リの「エルーア」にいい省エネカーテンがたくさんあれば、消費者マインドを刺激するために何か考えます。

地球温暖化防止というより、お客さん流出防止のための営業政策という感じですけどね（笑）

省エネカーテンが続々入荷してきてます。当店のものは鈴寅のmasa加工のものです。

masa加工とは、生地にステンレスの微粒子をナノコーティングしています。この金属粒子の赤外線吸収効果により、太陽からの熱線を遮断し、夏場の室内温度の上昇を抑えます。一方、冬場は蓄熱効果により、室内の暖気を逃がしにくくします。

１日９時間エアコンを使うとすれば・・・　　　

ひと夏（６月１日～９月３０日）で

約１３４０円のコスト節約

約６０．４８kwhの省エネ

約２４．８kgのCO2の削減　　になります。

新しい省エネレースは昼間室内からみると白っぽいレースですが、裏にステンレスでコーティングしていますので、夜みるとグレーになります。省エネ効果がひじょうに高いです。

上の写真の左は昼間室内から。右は夜です。黒、茶、白の３色あります。

裏はステンレスのシルバーで外からは昼間はまったく中はみえません。

夜は外からは丸見えです。

他にドレープでも新しい省エネカーテンを展示しています。

続きはまたあとで。

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　オーダーカーテンって高い？

最近はオーダーカーテンも安いのもあります。サイズを別注でつくるのがオーダーであれば、品質を落としたり、生地の使う量、いわゆる生地巾を少なくすれば安くすることができます。

品質を落とすということは、せっかくオーダーでつくる中であまりに安っぽいのもいかがなものかと思っています。

最近流行りの低価格均一のオーダーカーテンショップの企画担当者と話をしていたところ、巾２００×丈２４０センチまでを２倍使いで１万円で販売している中で、３～４年前に比べてかなり品質が落ちているということを言ってました。

ダイソーなどの百均ショップなども最近百円以外の商品もたくさん並べているように、低価格均一では限界があります。

それならば生地の量を少なくして安くする方法があります。

オーダーカーテンはカーテンの生地の量をどれだけ使うかによって、フラット、１．５倍使い、２倍使いというような言い方をします。

１．５倍使いというのは、カーテンの巾を１ｍのものをつくるのに巾を１．５ｍ使うことをいいます。簡単にいうとヒダをとったカーテンで上を測ると巾が１ｍに対して裾を測ると約１．５ｍある（厳密にいうと両端の折り返し部分もあるのでもう少し少なくなっています。）のを１．５倍つかいといいます。この場合、ヒダ山は１つ山か２つ山になっています。

２倍使いというのは、同様に巾１ｍのものをつくるのに巾を２ｍ分の生地を使うことを言います。カーテンの上で測ると１ｍなのに裾を測ると約２ｍあるのをいいます。これはたっぷりヒダをとっていまして、ヒダ山が３つ山になっていることが多いです。

以前はオーダーカーテンは２倍使い、既製カーテンは１．５倍使いといわれていたのですが、最近は１．５倍使いでオーダーをすることもよくあります。

当店でも１．５倍使いの１つ山・形状記憶加工のペンタックカーテンはよく売れています。

巾２００センチのカーテンをつくる場合、生地巾が１５０センチのものであれば、両開きで２巾使うのが１．５倍使いで、３巾使うのが２倍使いになります。

１．５倍使いでつくると２巾でできますので、２倍使いするより３分の２の価格でできます。しかし、生地のボリュームがないので、ヒダもきれいにでないし、貧弱にみえるのです。

そこで、当店では１．５倍使いの場合は形状記憶加工を勧めており、そうすることによってきれいに見えるのです。

今回、新しく作りましたカーテンはさらにヒダ山柄合わせをすることにしました。
ヒダ山柄合わせとは、カーテンのプリーツを取るヒダ山と生地の柄のピッチをあわせるのです。

そうすると１．５倍使いでもボリュームがあるように見えて美しいのです。今回５柄１２点用意いたしました。

上の生地はピンクのストライプの中心を全部ヒダ山に持ってきています。これで１．５倍使いです。

このカーテンは現場を知っているカーテン屋の発想から出来上がった商品で、

カーテンは吊って初めて商品なのです。

この商品は生地の品質はワンランク上げました。いい生地で品質は落とさず、いかに安くて美しいカーテンを作るかを考えたカーテンなんです。

価格は、ヒダ山柄合わせ・形状記憶加工付きで巾２００×丈２００センチで１３２３０円（税込）

　どうや

この発想はメーカーにはできないのです。川島織物セルコンなんかはまずはデザインありきなんです。

オーダーカーテンを安くするには品質を落とすか、使う生地の量を少なくするしかないのです。
品質は落とさないようにするには、生地の量を少なくするのですが、それでもって見栄えよくなるように考えました。

なにかいいネーミングはないでしょうか

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