展示会

 今年のジャパンテックスは、私がツイッターで情報発信してくださいと呼びかけました。
１６日のブログをご覧いただいたかと思いますが、多くの情報発信がありましてそれなりに役に立ったのではないかと思います。

特に、トーソーやルノンが出展者の立場でツイートしていただけたのはひじょうにありがたかったです。

当店のスタッフも会社に居ながらブログを通じて、ジャパンテックスのツイートを見ていて、ときどき質問のメールがきました。

どなたかが、フェデのタッセルの使い方がいいとつぶやいていたのをみて、「どのようになっているのかみてきて」と来るのです。

また、私のブログのアクセス数をみても１７日が過去最高のアクセスとなり、１８日は過去２番目になりました。
たぶん、同業者、メーカーの関心も高かったのではないでしょうか。

私もつぶやいたのですが、けっこう忙しくてなかなかつぶやく暇がありませんでした。
私がつぶやいたものをダイジェストにして解説していきます。

　　　　本日オープン

カーテン夢工房は本日オープンします。
今まではプレオープンと称し、一般販売しながら準備してきました。
お客さまの反応もよく滑り出し順調です。

さて、本題です。

昨日は、立川ブラインド、川島織物セルコン、デザイナーズギルトの新作発表会が大阪で行われ、自転車でずっとまわってきました。

オープン前の忙しい時期ですが、まず商品を勉強しないと売れないので、こちらを優先しました。

ブログに書きたいネタはいっぱいあるのですが、こちらは簡潔にさせていただきます。
また、私のブログで、メーカーのプレスリリースみたいなことを書いてもつまらないと思いますので斜めからみて書きます。

まずはタチカワ

タチカワの展示会だけは皆勤です。こちらから足を運ばないと営業員は普段の営業ではめったに商品のPR・説明をしないのです。

今回はカーテンレールの新作発表と調光型ロールスクリーン「デュオレ」の発売です。

カーテンレールはヨコタの商品を一部継続して、新作も出してトーソーと対抗できる見本帳になりました。商品群も充実しています。

そうとう、とーそーを意識しているようで、説明の時もこれはトーソーの〇〇の対抗商品ですというような言い方をしていました。

それでいいのです。タチカワの営業もやっと他社の商品を勉強するようになったかという感じです。

あとは、営業レベルの戦いになってくるでしょう。

調光型ロールスクリーン「デュオレ」はトーソーのビジック対抗商品です。

店内展示サンプルをご覧ください。

巻き取り径が２つあって、２枚の隙間がほとんどなく、生地も表と裏側の生地の組み合わせも自由にできます。

動画でご覧ください。

真ん中の三角をクリックすると動画になります。

よくできた商品ですが、上部のフレーム(カバーリング）がすべてについていて、これが木目調しかなく色もホワイト、ブラウン、セピアの３色しかないのです。

これがよくないです。販売する側にとっては難しい。

タチカワは、ここ２～３年ファブリックの色や企画がすごくよくなってきましたが、メカ部分におけるインテリア性という点ではまだまだです。

この「デュオレ」は私は調光型ロールスクリーンと書いていますが、タチカワは単なるロールスクリーンとして、このタイプを「デュオレ」というようなのです。

一般名詞がない。

トーソーは、このタイプのものを「ビジック」という固有名詞で浸透させてきています。一般名詞としてはターンアップスクリーンという名称をつけていますが、こちらの方は浸透していないのです。

一般名詞がないと消費者に浸透させにくいのです。NHKの番組でも取り上げてくれないのです。

今、業界の末端では「タチカワもビジックをだしたそうな。」といわれています。

ビジックも一般にはほとんど知られていません。

次は川島織物セルコンの新作発表会

すばらしい。久しぶりに展示会で感動しました。

１０月１日にカーテンの新作「プルミエ」を発売しまして、その発表会です。

展示会場の大阪ショールームは熱気と活気にあふれ、社員の説明も自信がみなぎっていました。

今までもずっと川島織物セルコンの展示会には行ってますが、いままでは紳士と淑女の社交場という感じで、若くない営業員がたくさんおられ、おとなしい感じでしたが、今回は東京から幹部も勢ぞろいされていて気合がはいっていました。

仲人役から両家にとっていいからと言われて、無理やり結婚させられ、なんとなくぎすぎすしていて、家計も苦しくなってきたところにやっと２人の愛の結晶である子供ができてやる気満々という感じです。

これからは過去のわだかまりを捨てて、裸一貫、まるみえで、もとい、プルミエでがんばるぞというのが伝わってきました。


当店のプルミエコーナー

やっと川島織物セルコンが戦う姿勢を見せてくれました。
川島織物セルコンが元気になってくれないとインテリア業界もダメになるのです。

この戦う姿勢を表すものとして、ジャパンテックス用に「ファイティング・タコ」のバッチをつくっています。

バッチマニアの私としては１個いただきました。裏には川島織物セルコンのマークとホームページのURLが書かれています。

３年前は「ファーストペンギン」でした。このバッチもいただきました。こちらをお読みください。

タコは相手に捉えられても足を切って逃げ、その足はまたよみがえるそうです。

まさに今の川島織物セルコンで、よみがえって戦う姿勢をみせてくれています。

エコ・デコ・タコの川島織物セルコン

ガンバレ川島織物セルコン

配当もだしてください。

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昨日の展示会の話の続きです。

8社の展示会に行きまして、いただいた記念品の比較です。

トーソー、アスワン、フジエテキスタイルは何もありませんでした。

スミノエ
クリーナー付き携帯ストラップです。
スミノエのイメージキャラクターのスミノンちゃんとオリモノくんです。

この会社は携帯グッズが好きで、昨年は携帯用の電池式充電器でした。

でも、こんなの恥ずかしくてつけられないよ～。

こんなのつけるのはスミノエの社員ぐらいでしょう。

えっ~、社員もつけない？

社員も欲しがらないものを客に配らないでほしいなぁ。

シンコール
なにやらよくわからないものをいただきました。
大きな袋に入っていたのですが、ひざ掛けみたいなのと、生地でつくった定期入れと生地でできた名刺入れみたいなのです。

ほんまにようわからんわ。

東リ
食品等を入れる小袋をはさむ口止めクリップです。

こんなのは自ら買うことはなくもらって初めて使う商品なので、記念品としてはいいのでは？

タチカワ

タチカワオリジナルの密閉できる大き目のカップです。これは使わせていただいています。

タチカワは毎年、記念品だけは役にたつものをくれて、しかもすべてオリジナルです。

いつも感心していますが、タチカワの営業企画は独創性があってすばらしいです。ぜひ、この企画力を商品企画に生かしてもらいたいものです。

川島織物セルコン

箸ですわ。
前の大阪ショールームリニューアルオープンの時に頂いたステーショナリーセットよりは使い道があるでしょう。

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昨日のブログの続きです。

東リ

新作カーテン「エルーア」の発表会です。この前の総合ブックである「プラスボヌール」が全く売れなかったので起死回生を狙った見本帳でしたがつまらなかったです。

この業界に入って２７年。今まで新作の見本帳をずっとみてきて、この見本帳はいいねと思っても売れなかった見本帳はあっても、これはダメだろうと思って売れた見本帳はありません。

楽天の野村監督がよく言っている言葉で、「不思議な勝ちはあっても、不思議な負けはない」と。負けるには必ず原因があるのです。

見本帳が売れないのには必ず要因があるのです。

そしたら、どうしたら売れるようになるのでしょうか？

答えは簡単です。

売れない要因をすべて取り除くことです。

企画担当者による３０分間の説明会を拝聴しました。これをきくと結構いい商品があるのです。でも、それがぜんぜん伝わってこないのです。東リは床に傾注していて、カーテンにはまったく力を入れていないように感じます。営業員はなにひとつカーテンに関しては知りません。営業はもっと勉強しないとカーテンはうれません。

タチカワ

新商品の発表です。事前にカタログをみていたし、すでに使っている商品ばかりだし、他社でも同じような商品がいっぱいあるのでそんなに目新しさはありません。

シェードのダブルタイプドラム式の展示のところでは、受付のところで「専門店」とわかる青色のシールをもらって、胸に貼っている私に、一生懸命説明をしてくれるのです。

操作チェーンが、他社は２本だけど当社は１本であることを強調して、実演をしてくれるのです。
「素晴らしいですね」というと「ありがとうございます」と喜んでくれましたが、私は顔出しブログを書いていて、この件に関しても書いているのです。
こことここを読んでください。

タチカワは、商品の勉強はあまりする会社ではなく、ほとんど私のブログをよんでくれていないのです。
タチカワの大阪店に一番近いところでショップを構えているのですが、担当者とその上司と以前の担当者以外は誰も私を知らないのはちょっと寂しいのです。
東京のジャパンテックスに行ったら、知らない人から「ブログの人ですか」といっぱい声をかけられるんですけどね。（笑）

タチカワの商品力は大したことはないけど、営業力はほんとにすばらしいのです。
１年半前に正常な販売のためにネット店と安売り店に掛け率の見直しをはかり、値上げをしました。その姿勢は高く評価しましたが、売上が大きく落ちるとまた元に戻し、専門店もタチカワだけを安売りの対象にしています。

売り上げの為ならば、節操無くなんでも手を打ってくるのはやはりすばらしい。
「価格は柔軟に」「見本帳は豊富に」「個別キャンペーンは積極的に」が今期の方針だって？

価格の勉強よりも商品の勉強をもっとしてくださいや。

川島織物セルコン

新作の見本帳「フェルタ」の発表会です。
時間がなくて、展示会場ではあまり商品をみることができなかったのですが、企画担当者の１時間半の説明は聴きました。

やはり、商品の企画力は他社を圧倒しており、群を抜いています。説明者もよかったです。
商品価格は７月１４日のブログ「初めてオーダーカーテンを注文される方への講座⑥　防炎カーテン」に書きましたように、今回は非ハロゲンの防炎剤を使っていることもありますがかなり高くなっています。カワシマがしっかり儲かるような定価設定になっています。

「フェルタ」に関しては後日「すばらしい川島織物セルコンの企業姿勢」で詳しく書きます。

明日は「展示会の記念品比較」です。

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ここ１か月の間にメーカーの展示会がたくさん行われました。

トーソー、アスワン、フジエテキスタイル、シンコール、スミノエ、東リ、タチカワ、川島織物セルコンと８社あり、皆、新作発表会です。

ファブリックのメーカーに関しては、この業界では川島織物セルコンが企画力、提案力において群を抜いたような感じで、あとを追うのがスミノエ、フジエといったところで、あとは大したことがなく今回展示会をしなかったサンゲツ、リリカラも含めて大きく差がついたという感じです。

この８社に関して展示会の感想を述べたいと思います。

トーソー

展示会の雰囲気としては一番良かったのではないでしょうか。社員の方が各ポジションに配置されていて、熱心に来場者に声掛けをして一生懸命説明をしてくれました。

展示も自社商品だけでなく、カーテンとの組み合わせで提案してくれていて見応えがありました。カーテンのスタイル、デザインはよくて、縫製もまずくはないのですが、芯地とかの使っている資材がイマイチで今一つ綺麗にみえませんでした。
どこの資材を使っているのかを聞いたところ、担当者が調べてくれて、ティオーエスオーだとわかりました。
画竜点睛を欠く作品でちょっと残念でした。レールは一流なんだから、縫製資材も一流品を使わないと。カーテンの縫製は資材が大きくものをいいます。

講演会も拝聴しまして、講師の先生はこのためにすごく勉強されていて、話されたことは素晴らしい内容でしたが、用意された原稿を棒読みされていて、DVDを見ているようでした。

アスワン

あまり業績がよくないわりにはすごく元気でした。希望が持てる内容で明日は一番でしょう。
何がうれしかったといえば、２２年目にして初めて会社名を受付で書くと担当者を呼んでくれたことです。２２年の取引でやっとアスワンに名前を覚えていただいたことです。

ほぼ毎年展示会には行っていましたが、今までの２１年間は、受付で名前を書いていると「当社の担当は誰がさせていただいていますでしょうか」と聞かれていました。「自社の担当者をお客に聞くのは失礼だろう」と毎年言い続けてきましたが、ずっと同じことの繰り返しでした。このブログにも書いています。ここ

今回の目玉は「セ・ラ・ビィ」というカーテンの見本帳の新作発表でした。前回の見本帳はブログでも酷評したように２００７年問題対応型見本帳で、ひと昔前の企画でした。

今回は、企画担当者に新しい人が入ったことが感じられる見本帳で、少しよくなりました。

フジエテキスタイル

遅れて時間外に行ったので企画担当者の説明は聞くことができませんでした。
新作の高級ブランド「プロファイル」の発表会で、商品はなかなか斬新で洗練されたデザインです。いいけどこれが売れるかどうかは別問題です。

商品の良さを説明を聞かないとなかなかわからないこだわりがあるので、フジエの営業がいかにそれを伝えていくかにかかっていると思います。

シンコール

実につまらない。新作「アビタ」の発表会ですが、何一つ目新しさはありません。

スミノエ

ここは、いつもショールームで展示会が行われ、ほぼ毎年行ってますが社員の方は説明することにまったく熱心ではありません。こちらから社員をつかめて説明をしてくださいと言わない限り説明をしてくれません。だから、企画担当者の説明会に出席しないと商品がよくわからないのです。

毎年、説明会に参加しているのですが、今年は忙しくて参加できませんでした。

カーテンの営業は熱心ではありませんが、ここ数年企画がひじょうによくなりました。今回の新作「ユーライフ」もサブブックとしての位置づけがしっかりしており、まあまあ使えるなという感じです。

続きは明日

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