展示会

キロニーカーテンの展示会が恵比寿でありましたのでみてきました。キロニーの新見本帳は７月１０日に発売され、この見本帳がVOL27で１９６１年に１冊目が発売され４１年間で２７冊目の見本帳です。

関西ではあまり馴染みのないメーカーかもしれませんが、歴史のあるメーカーでかつては東の兼坂（現キロニー）、西の村田精（現ムーラントータリア）と言われ隆盛を誇っていました。商品的には都会的センスの溢れたいいものがあり、マリメッコやロイヤル・ウースターそれにソレイヤードなどのライセンスものも豊富にあります。

そのキロニーがここ数年、経営がおかしくなって東リ１００％の子会社となり、6月からキロニーの大阪営業所を撤退し、関西圏の営業権を同系列のリックに譲渡しました。まさに帰路に。

カーテンの場合は商品が良くて評価されるのは一部の販売店だけで、やはり営業力がものをいうのです。キロニーもいいものがあるのですが、いい企画力があると見本帳に甘えてしまい、営業不足になるのです。かつてはロームもいい企画力がありましたがなくなってしまいました。、フジエテキスタイルもすばらしい商品力ですがおかしくなりました。次はなにかゴヨウですか。逆に商品力がなくても、営業力のある会社は、売り上げを伸ばしていきます。どことはいえません。

今回の新見本帳は4年前の見本帳を思わせるような感じで、マリメッコとかが前面にきていてちょっと新鮮さにかけたように思います。しかし、見ていて楽しい見本帳で他社と一線を画したところはありました。

そうしたキロニーの独自性は今後ともぜひ発揮していただきたいものです。キロニーからいただくカレンダーには、5月5日の「こどもの日」は祝日法でひらがなで書くと決められているのですが、キロニーだけは「子供の日」と漢字で書いています。いろんなカレンダーを調べましたが、漢字で書いているのはキロニーだけでした。

このお上に歯向かう精神は、ぜひ親会社にも発揮してもらいたいものです。
来年長いものに巻かれていたらいややで～。

いい商品がありながら関西では知名度がないため私共は応援しています。

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昨日のブログの続きです。東リの展示会場のＯＭＭで東リデザイン室の福田行雄氏のセミナー『東リの強みと他社との比較・消費者の心に響くセールストークとは売れる店つくり』に参加してきました。

ひじょうに興味深いタイトルで業界の片隅で生きている私としても、もっと勉強しなければならないと思って、当日大阪厚生年金会館で行なわれる元内閣官房安全保障室長の佐々淳行氏の講演「中小企業の危機管理（リスクマネジメント）考」をキャンセルしてまで参加してきました。

セミナーは他社との比較の中で東リカーテンは何か強いのかという興味深い内容でした。私は、2005年7月27日のブログにも書きましたが、東リカーテンの強みはめちゃくちゃ高い定価設定をして、販売店に低い掛け率で納品して大幅割引が可能ということと、カーテンの企画を外注にして、売れなかったらすぐに換えることができるというのだと思っていたのですが、そうでなかったのです。

福田氏のレジュメによると、東リカーテンの強みは2つありまして、1つはエルーア３３００という見本帳に新消臭「エアファイン」を９８％のアイテムで採用し、酵素消臭で24時間性能発揮するということ。もう1つはシェードで巾３００㎝オーバー４００㎝が製作可能なのは東リとＳ社のみというのです。

びっくり仰天。ここで行くべきセミナーを取り替える（東リ帰る）べきだったと思ったのです。

「エアファイン」とは酸素消臭で東リの独自の機能で、昨年8月に発売されたエルーア３３００に９８％のアイテムに採用されているとのことです。私は、今日初めて知ったのですが、この分野の先駆者はスミノエのトリプルフレッシュです。そのあと、川島織物が先日未加工商品を出荷していたという不祥事がありましたが、セリスト加工でイッキに世に広めたのです。それが6年前で、東リは昨年初めてです。東リいわく、この2社は光触媒で、暗いところでは機能は発揮されないが、東リは酸素触媒で24時間性能発揮が強みとのことです。

私の知る得る知識ではサンゲツやアスワンもほとんどやっていると思っているのですが、比較しているのはリリカラで、リリカラは６．６％のみ消臭品と書かれています。

東リの新見本帳の「ＢＥＬＥＮＴ」では７００アイテム中211アイテムがエアファインで、たった３０％しかなく、他社よりはるかに劣るのですが、これが東リの強みらしいのです。

もっとびっくりしたのは2つ目の強みなんです。シェードの製作幅がドラム式で３００㎝オーバーができるのが東リとＳ社のみということです。Ｓ社がスミノエかシンコールかサンゲツか、なくなったセルコンなのかは知りませんが、あきれて質問する気にもなりませんでした。ほとんどのメーカーはトーソーのニュージェスパというメカを使っており、このメカは幅４００㎝まで製作可能なのです。我々だってメーカーに注文しなくても、このメカで製作できるのです。

あとで、新作カーテンの展示会場に戻り、東リのカーテンの企画をしているという女性に確認したところ、トーソーのニュージェスパを使っているとのことでしたが、特殊加工をしているとおっしゃるのです。その特殊加工とはどんな加工なのかを聞いたら、別の男性を呼んでこられ、トーソーのニュージェスパそのものを使っているということでした。

決して他社より優れているとは思えないこの2つが東リカーテンの強みだそうです。

この程度ならば東リカーテンは売れないのではないでしょうか。

セミナーの中で、「カーテンの売れる店つくりとは」というのがありまして、

１）人材・人の資質が大きい
２）カーテン専門知識が抜群
３）客の立場で考えられる余裕

と、おっしゃってました。

これは売れるカーテンのメーカーにもあてはまるのではないでしょうか。

他メーカーとの比較するための長所短所のアンケートもあり、そこにはほとんどのメーカーが対比するために書かれていましたがアスワンだけありませんでした。今回の東リカーテン「ビレント」は、その眼中にもないアスワンの新見本帳がでましたが、それよりはるかに見劣りしてると思います。

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ペルシャ絨毯美術展を開催します。

　　　期間　　１月２０日（金）～２２日（日）　９：００AM～６：００PM

　　　場所　　　　　　　カーテン夢工房大阪店

ペルシャ絨毯は紀元前の昔から手から手へ織り継がれ今に至っている世界の最高の美術品であります。

今回、当店では輸入商社の協力のもと、玄関マットの小さいものからめったにみることのできない最高級品まで約３００点集めて展示します。

当日はイランから織り子さんが見え、実演も行ないますし、経験豊かなスタッフがお客様にご満足いただけるように接客させていただきます。

目の保養にもなりますのでお気軽にご覧くださいますようお願いします。

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今日は朝から東京に来てまして、INTERIOR TREND SHOWの見学をしています。
 一通りみまして今、会場から携帯でブログを書いています。（写真は館内撮影禁止となっていたため撮影できず、入館する前に撮ってものを携帯から送信しています。）

毎年ずっとみてきていまして昨年あたりはつまらなかったんですが、今年はすっきりして見やすいように感じました。（出展者が少なくなったのかなぁ）

私は小さなブースでいろいろと面白い商品を見つけることができ、それなりの成果をあげることができました。残念なことは大きなブースを占めている大手メーカーに熱心さがないことです。ハングリーにＰＲしてこないのです。あるブースで説明員にプリーツを美しくする加工の最大製作巾を伺ったら答えられず、汗アッセで調べにどこかに消えていきました。
　変な人に出会ってひさん（300）な目に会ったと思っていることでしょう。

今朝の新幹線の中での話です。

新聞を読んでいたら、それをチラッと見た隣のおばちゃんが社内販売のおねえさんが通り過ぎたあとに言うのです。

「あの子、天皇陛下になるかもしれんわ」

『なんでですか』

「濃い化粧(皇位継承)Ｎｏ１やでぇ」

 私も突っ込みを入れました。
『おばちゃんもＮｏ２やでぇ。もう少し頑張って交代し(皇太子)』

今日も舌好調(ぜつこうちょう)です。

あらたにお二人の方から作品を提供していただきました。

当店ではお客様名で下のような案内ハガキを用意させていただき、お客さんがお友達に案内できるように考えました。これがたいへん好評です。

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11日から22日までカーテン夢工房大阪店で「カーテン生地を使った作品展」を開催します。只今、設営中です。作品は20作品集まりました。

ご出展していただいた方にはお礼申し上げます。すべてすばらしい作品ばかりです。取り急ぎ、今日は作品だけ並べさせていただきます。

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